Wie mache ich mich selbstständig?

Wie mache ich mich selbstständig?

Diese Frage beschäftigt zunehmend mehr Menschen. Verlockend ist die berufliche Unabhängigkeit und die selbstbestimmte Gestaltung des Arbeitsalltags. Keine nervigen Chefs und die Aussicht auf ein besseres Einkommen sind verlockend.

Mit dem Aufkommen der New Work und Gig Economy nimmt der Trend zur unabhängigen Arbeit rasant Fahrt auf. Wie auch du den Schritt in die Selbständigkeit schaffst, zeigen wir dir in diesem Beitrag.

Dieser Leitfaden hat sich in der Vergangenheit sehr gut bewährt. Wenn du die Schritte befolgst und wenn es eine Nachfrage für dein Angebot gibt, dann klappt es mit deiner Selbständigkeit.

Dein Angebot

Wichtig: Du startest mit einer Dienstleistung. Ich weiss, du willst jetzt gleich die ganze Palette an deinem Können vermarkten. Das klappt allerdings nicht. Stattdessen vermarktest du nur eine Sache. Du konzentrierst deine gesamten Vermarktungsaktivitäten nur darauf. Von dieser einen Sache bietest du 3 Varianten an.

Beispiel zur Verdeutlichung

Sagen wir du bist im Marketing tätig. Dann bietest du nicht Logodesign, Webseiten und Werbung an, sondern nur eines davon. Sagen wir Webseiten. Dein Angebot könnte dann 3 unterschiedliche Webseitenvarianten sein. Die Varianten sollten sich im Umfang unterscheiden. Du brauchst ein günstiges, mittleres und gehobenes Angebot. Das Logodesign und die Werbung kannst du deinen Interessenten immer noch später anbieten, wenn bereits eine Zusammenarbeit stattfindet.

10 Umsetzungsschritte für deine Selbständigkeit

1. Überleg dir welche Dienstleistung du anbieten kannst.
2. Nimm eine Dienstleistung die es bereits auf dem Markt gibt. Wenn du Konkurrenz hast, ist das gut. Das heisst es gibt Nachfrage nach deinem Angebot.
3. Definiere ein Angebot. Biete maximal eine Leistung und davon 3 Varianten an. Auch wenn du mehr kannst, ist das egal. Am Anfang beschränkst du dein Angebot auf eine Sache.
4. Definiere Preise für dein Angebot. Schau bei deinen Wettbewerbern, was diese verlangen. Bleib im Preisgefüge der Branche. Wenn du günstiger anbieten möchtest, kannst du das mit Einführungspreisen oder Rabatten tun.
5. Erstelle eine Angebotsübersicht. Die Angebotsübersicht muss einfach gestaltet sein sodass deine Zielgruppe damit nicht überfordert ist – Weniger ist mehr!
6. Hole dir ein vernünftiges Webhosting mit gutem Service (Empfehlung: Hostpoint)
7. Erstelle eine Webseite mit einer aussagekräftigen Domain
8. Erstelle einen Google MyBusiness Account
9. Erstelle dir einen Google Ads Account
10. Erstelle Werbeanzeigen im Google Ads Account für deine Webseite (Bitte keine Smart Campaigns verwenden!)

Diesen Fehler machen alle

Damit dein Angebot gesehen wird, musst du es bei deiner Zielgruppe sichtbar machen. Fang nicht an dein Angebot an Bekannte und Verwandte zu vermarkten. Diesen Fehler macht wirklich jeder. Das klappt nicht und nervt deine Mitmenschen. Du musst dien Angebot auf Nachfrage und nicht durch überreden vermarkten.

Je nach Dienstleistung kann es Sinn machen lokal Werbung zu schalten z.B. mit einer Anzeige in der Regionalzeitung. Facebook Ads funktionieren ebenfalls sehr gut. Biete deine Dienstleistung über Plattformen wie z.B. MyHammer oder KnowS an.

Testen

Wenn du alles soweit erledigt hast und deine Webseite und Werbung veröffentlicht ist, musst du jetzt mit der Testphase beginnen. Gib nicht auf nur weil dich noch kein Mensch kontaktiert. Vermutlich passt deine Positionierung und die Art und Weise, wie du dein Angebot verkaufst noch nicht. Das musst du jetzt verbessern. Pro 100 Webseitenbesuche solltest du mindestens auf eine Kontaktanfrage kommen. Dann hast du eine Anfragequote von 1%. Mehr ist natürlich besser und auch möglich.

Fehlersuche

Es gibt zahlreiche Gründe warum dich keiner Kontaktiert und keiner deine Dienstleistung kaufen will. Vermutlich trifft eines oder mehrere Sachen zu:

1. Du sprichst mit deiner Werbung die falsche Zielgruppe an
2. Deine Webseite ist falsch aufgebaut oder es fehlen wichtige Elemente
3. Du vermarktest dein Angebot falsch
4. Es gibt keine Nachfrage/Zahlungsbereitschaft für dein Angebot
5. Deine Positionierung passt nicht

Vermarktung optimieren

Du musst jetzt konstant deine Vermarktung optimieren, damit «mehr» Menschen dein Angebot kaufen. Vermarktung ist komplex und nicht umsonst gibt es hier zahlreiche Agenturen und Spezialisten die eine entsprechende Ausbildung mitbringen. Das ist dir alles zu teuer und du machst das lieber selbst? Dann ist jetzt der Zeitpunkt gekommen, wo du dich tief in das Thema Vermarktung einarbeiten musst.

Lerne folgendes:

• Webseite richtig strukturieren (Deine Webseite ist eine Verkaufsseite!)
• On Page SEO Grundlagen
• Werbetexten
• Google Ads Taktiken (Bitte keine Smart Campaigns schalten!)
• Wie man richtig verkauft
• Facebook Ads

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